Конкуренция на фрилансе с одной стороны очень низкая у профи и чертовски высокая у новичков и тех кто не умеет работать.
Фрилансеров по уровню навыков можно разбить по ставке в час , от 0 до 100 долларов в час, то есть будет 100 левелов. Вот так выглядит график конкуренции, по вертикали количество фрилансеров на проект, по горизонтали левел фрилансеров.
То есть желающих сделать мелкий проект за отзыв очень много, а в работах для десятого левела у вас будет на каждый проект по 10 конкурентов, с работой на 30 левеле у вас уже будет трех конкурентов и вы скорее всего будете знать их лично.
К примеру работаю на крупнейшей бирже Upwork, я знаю большую часть своих конкурентов в лично, самый самый конкурент у меня мой сосед, у нас даже в профилях в графе фрилансер похожие на вас мы, хотя у нас совершенно по разному заполнены профили.
Из личных скиллов можно отметить наличие самообучаемости, дисциплины, возможности работать сверхурочно, способность оценивать задачи. Давайте разберем их поподробнее.
Самообучаемость
Дает в первую очередь возможность учиться самомум независимо ни от чего, людям не обладающим таким навыком прямой путь работать в компании, на курсы и другие обучающие структуры с внешним мотиватором к обучению.
Во вторую очередь такой навык дает возможность заниматься работами в которых у вас нет опыта, но вы можете быстро обучиться этому, это очень сильно расширяет количество проектов на которые вы можете подавать заявки.
Дисциплина
К сожалению у фрилансера нет внешних раздражителей для выполнения работы, так что человек не обладающий внутренней дисциплиной не сможет нормально работать на фрилансе. В свое время я выработал для себя минимальные требования к дисциплине. Всегда отвечать на емайлы. Работать минимум два часа каждый день примерно в одно и тоже время.
Сверхурочные
Это гигантский плюс, когда фрилансер может работать скажем по 16 часов в сутки и работать в выходные.
Если к примеру рассмотреть худший случай работы на обычный фуллтайм на 6 дней. Если обычному фрилансеру оно упадет в пятницу вечером это займет у него 10 дней, у вас если вы работаете вы выходные займет 6 дней, если работаете по 16 часов к тому же 3 дня. То есть в этом плане вы на 40-70% выигрываете у остальных.
Многие мне рассказывают что нельзя работать по 16 часов. Мне уже за 30 и я ещё могу спокойно поработать 16 часов достаточно продуктивно. Я могу отлично работать в выходные и вообще выходной день у меня ничем не отличается от будней. Понятно что нельзя так работать все время, но когда есть проект и большой обьем работы в сжатые сроки это более чем реально. С другой стороны фрилансер отдыхает намного больше чем офисный работник.
Если у вас там например было много таких оверлоадных работ, а за них платят очень хорошо, то не стыдно и отдохнуть, в последний раз я отдыхал полгода и отлично попутешествовал в это время.
Оценка задач
Глобально фрилансеры по большей части продают свое время и отсюда же и растет цена. То есть когда у меня спрашивают бюджет я прикидываю сколько времени уйдет и уже на основе этого просто умножаю часы на ставку получаю примерную цену. Случаев когда наниматель говорит вот работай по часам сколько влезет лишь бы сделал крайне редки и всегда он хочет понимать сколько ему будет стоить работа фрилансера.
Как узнать сколько ты потратишь времени(все ниже сказанное не относится к мелким задачам на пару тройку часов)?
Первое что тут важно это опыт, если скажем тебе надо выкопать яму обьемом метр кубический, а до этого ты выкапывал яму в два раза меньше за 4 часа то эту яму ты выкопаешь примерно за 8 часов.
Второй прием разбивать задачу на более мелкие, а их уже оценивать легче. К примеру вам надо прорыть траншею сложной формы. разбив её на кубометры вы легко сможете оценить время.
Третий прием закладывание ожидаемых рисков, скажем если земля не чисты чернозем, а ещё и с камнями то кубометр вы будете копать 10 часов так как ещё киркой надо будет поработать. Обычно заказчкику я обьявляю хорошую и плохуй оценку.
Иногда случаются неожиданные риски, о них я всегда сообщаю сразу же заказчику, так как это всегда влияет на стоимость и сроки. Если риски не сильно влияют на выполнение то закзачик чаще всего соглашается на продолжение, если же эти риски скажем в 10 раз удорожают проект, то я его тут же останавливаю и делаю возврат всех средств заказчику.